El lenguaje es algo impresionante

"Las personas se quieren engañar a si mismas, a las personas les gusta creer que algunas cosas son ciertas". anónimo

Mi signo zodiacal es leo y cada vez que leo un horóscopo (por casualidad) me sorprenden las similitudes que encuentro de mí misma en dicha descripción, no le presto mucha importancia pues no soy una persona supersticiosa pero las personas que si crean en estas cosas tal vez se lleven una decepción con lo siguiente.

Lectura en Frío

Tal vez no la reconozcas por este nombre, pero todos hemos estado familiarizados con este tema que aparece en un sin fin de películas y programas de televisión, la lectura en frío son diversas técnicas empleadas para que un sujeto convenza a otros de que sabe mucho más acerca de ellos de lo que realmente conoce.

Tal vez se familiaricen más si les digo que este lectura es realizada por adivinadores, quiromantes, tarotistasy videntes, entre otros, como medio para obtener información que es atribuida a la posesión de poderes psíquicos o paranormales.

Un “lector en frío” experimentado puede conseguir rápidamente gran cantidad de información acerca de alguien mediante el análisis y la observación meticulosa de su lenguaje corporal, forma de hablar, vestimenta, apariencia, sexo, edad, religión, origen étnico o nivel educativo.

Randall James Hamilton Zwinge, a quien nos referiremos como como James Randi es un mago escéptico, declarado enemigo de la parapsicología. El creó la organización JREF que apoya a la la investigación de lo paranormal e intenta examinar los hechos en condiciones de experimentación controladas, ofreciendo un premio de 1.000.000 de dólares a cualquiera que pueda superar esas pruebas con el fin de demostrar cualquier tipo de poder sobrenatural bajo criterios científicos.

El efecto Forer

Es también conocido como falacia de validación personal o el efecto Barum, se refiere a la observación de que las personas darán aprobación de alta precisión a descripciones de su personalidad que supuestamente han sido realizadas específicamente para ellos, pero que en realidad son generalidades suficientemente vagas como para poder ser aplicadas a un amplio espectro de gente.

Se utilizan siempre textos suficientemente genéricos para que encajen en todas las personas.

El efecto se basa en el afán de la gente para completar los detalles y hacer conexiones entre lo que se dice y algunos aspectos de su propia vida (a menudo buscando en la historia de su vida para encontrar alguna conexión, o reinterpretando la frase de cualquier forma posible a fin de que se adapte a sí mismo)

El experimento Forer ha sido realizado con éxito al rededor del mundo y este párrafo es lo que Forer utilizaba comúnmente.

"Tienes la necesidad de que otras personas te quieran y admiren, y sin embargo eres crítico contigo mismo. Aunque tienes algunas debilidades en tu personalidad, generalmente eres capaz de compensarlas. Tienes una considerable capacidad sin usar que no has aprovechado. Disciplinado y controlado hacia afuera, tiendes a ser preocupado e inseguro por dentro. A veces tienes serias dudas sobre si has obrado bien o tomado las decisiones correctas. Prefieres una cierta cantidad de cambios y variedad y te sientes defraudado cuando te ves rodeado de restricciones y limitaciones. También estás orgulloso de ser un pensador independiente; y de no aceptar las afirmaciones de los otros sin pruebas suficientes. Pero encuentras poco sabio el ser muy franco en revelarte a los otros. A veces eres extrovertido, afable, y sociable, mientras que otras veces eres introvertido, precavido y reservado. Algunas de tus aspiraciones tienden a ser bastante irrealistas."

Esto funciona casi siempre porque:

• el sujeto cree que el análisis se aplica sólo a él
• el sujeto cree en la autoridad del evaluador
• el análisis enumera mayormente atributos positivos (la persona quiere creer que los tiene)

"Truco arco iris"

Este truco es parecido al efecto Forer, es una declaración elaborada que a la vez otorga un rasgo de personalidad específico, así como el opuesto de ese rasgo

• “La mayor parte del tiempo eres positiva y alegre, pero hace un tiempo estuviste extremadamente angustiada”.
• “Usted es una persona muy amable y considerada, pero cuando siente que han traicionado su confianza, usted siente una rabia irrefrenable”.
• “Yo podría decir que pareces tranquilo y hasta tímido, pero cuando te abres, podrías ser el centro de atención”.

Este video nos muestra un experimento Forer y sus resultados.

El lenguaje es el medios más efectivos para la persuasión. Derren Brown

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Referencias Efecto Forer,  Lectura en Frío